Как онлайн-школа иврита собрала первых учеников через вебинар

Снижение CPC в 1,5 раза и первые продажи школы иврита

В 2024 году ко мне обратилась владелица онлайн-школы иврита из Израиля. Она сама настраивала рекламу, но столкнулась с проблемой: высокая стоимость клика, дорогие сообщения и отсутствие понятной системы продвижения.

Наша цель была проста и амбициозна:

• снизить стоимость клика,
• сделать кампании более эффективными,
• выстроить воронку, которая приведёт к реальным ученикам.

1. Оптимизация рекламных кампаний

Я увидел, что реклама у клиентки уже была настроена неплохо, но без «фокуса»:

• аудитория слишком широкая;
• оффер звучал слишком общо, без акцента на ценность;
• в креативах не хватало живого контакта.

Что мы сделали:

• сузили аудитории и оставили только тех, кто реально мог быть заинтересован в изучении иврита;
• переписали оффер так, чтобы он был понятным и «человечным»;
• добавили видео-форматы, где преподаватель напрямую обращался к потенциальным ученикам.

Результат: стоимость клика снизилась примерно в 1,5 раза. При этом реклама стала давать больше вовлечённых обращений.

2. Воронка через вебинар

Чтобы не просто собирать клики, мы выстроили полноценную воронку.

• Первым шагом был бесплатный вебинар. Это дало нам возможность показать ценность школы и самой преподавательницы.
• На вебинар зарегистрировалось 97 участников.
• Следующий шаг — бесплатный пробный урок. На него пришло 17 человек.
• Из них 4 человека купили курс.

💡 Такой подход сразу показал, что вебинары отлично подходят для ниш, где нужно доверие и «примерить» обучение на себе.

3. Экономика теста

На тест мы потратили около 7 000 ₽.

И даже с таким небольшим бюджетом получили первую выручку и чёткую модель воронки.

4. Дальнейшие шаги

Мы запланировали масштабировать воронку с вебинарами, тестировать разные темы и расширять рекламные кампании. Работа, к сожалению, остановилась из-за событий в регионе. Но клиентка осталась довольна: реклама стала эффективнее, а главное — появилась понятная система привлечения клиентов.

Вывод

Этот кейс показывает, что даже при небольших бюджетах и сложных условиях можно выстроить рабочую модель привлечения учеников. Всё держится на трёх вещах:

Этот кейс показывает, что даже при небольших бюджетах и сложных условиях можно выстроить рабочую модель привлечения учеников. Всё держится на трёх вещах:

1. Оптимизация рекламных кампаний.
2. Чёткий оффер и правильные креативы.
3. Продуманная воронка (реклама → вебинар → бесплатный урок → продажа).