Ко мне обратился клиент из сферы загородного отдыха.
Задача — полное ведение Авито: упаковка профиля, оформление объявлений, продвижение и рост бронирований.
У клиента были дома для аренды, а также дополнительные услуги: мастер-классы, активности и формат отдыха «под ключ».
Этап 1. Упаковка профиля и стратегия размещения
Первым шагом мы полностью оформили профиль:
добавили понятное описание, структуру, акценты по преимуществам и навигацию.
Далее приняли решение не создавать 50 одинаковых объявлений под каждый дом.
Вместо этого сделали понятную систему:
- 3 объявления = 3 типа домов
- каждое объявление максимально подробное
- отдельный акцент на сервис и отдых «под ключ»
Если сделать 40 объявлений, Авито не начнёт любить вас сильнее. Скорее наоборот.
Этап 2. Фотографии и визуальная подача
Дальше занялись визуалом.
Подобрали «вкусные» фотографии:
- для домов
- для территории
- для дополнительных услуг и мастер-классов
Сделали так, чтобы объявления выглядели как отдых, а не как «дача у тёти Люды, удобства во дворе».
Этап 3. Описание и упаковка услуг
Проработали текст и структуру:
- расписали условия бронирования
- добавили понятный формат проживания
- прописали, что входит в стоимость
- выделили услуги, которые увеличивают средний чек (мастер-классы, активности)
В итоге объявления начали работать не как «снять домик», а как готовый продукт.
Этап 4. Продвижение и тесты
После публикации подключили внутренние инструменты продвижения Авито.
Дальше пошла регулярная работа:
- тестировали разные главные фотографии
- меняли подачу в тексте
- отслеживали статистику и CTR
- корректировали объявления по результатам
Так постепенно нашли «золотую середину», которая стабильно даёт рост.
📌Выноска: в Авито побеждает не тот, кто «один раз сделал красиво», а тот, кто не ленится тестировать.
Этап 5. Масштабирование через геолокации
Для увеличения охвата начали отмечать базу отдыха в разных геолокациях, чтобы забирать трафик из соседних районов и городов.
Это дало дополнительный поток просмотров и бронирований без резкого увеличения бюджета.
Итог
В рамках работы мы:
- полностью упаковали профиль
- создали 3 сильных объявления под 3 типа домов
- оформили визуал для домов и услуг
- проработали описание и структуру
- запустили продвижение и протестировали подачу
- масштабировали охват через разные геолокации
Клиент доволен результатом и продолжает работать с нами.
Сейчас улучшаем действующие объявления, добавляем новые услуги и ищем дополнительные точки роста.
Вывод
В нише загородного отдыха на Авито результат даёт не количество объявлений, а грамотная упаковка:
- сильные фото
- понятная структура
- подробное описание
- регулярные тесты
- продвижение и масштабирование по геолокациям
Отдых должен продаваться легко. Если клиенту нужно «разгадывать объявление» — он просто уйдёт к конкурентам.
