Как мы вывели новый аккаунт на Авито в топ за 30 дней и начали получать стабильные заказы
Ко мне обратился клиент из Москвы, который занимается продажей пиломатериалов.
До этого он использовал сарафанное радио и Яндекс.Директ, но Авито не рассматривал как канал продаж.
Задача — запустить новый аккаунт с нуля, подготовить и разместить объявления, настроить продвижение.
Аккаунт был абсолютно новый, без отзывов и истории.
Первое решение — массовый постинг
В начале мы пошли по пути максимального охвата:
разместили большое количество объявлений по разным городам и районам Москвы и Московской области.
Рекламировали весь ассортимент — от обычной лесной доски до лиственницы.
Фотографии были стандартные, без инфографики, с водяными знаками.
Первый месяц показал, что массовый постинг в таком виде не даёт нужного эффекта: объявления есть, но они тяжело продвигаются, а заявок мало.
Изменение стратегии
Мы полностью пересмотрели подход:
- Убрали объявления, которые публиковались «для количества» и не имели потенциала.
- Сделали новые фотографии с аккуратным, но понятным УТП на изображении, чтобы не закрывать основной вид товара.
- Разделили объявления на Москву и Московскую область. Это оказалось эффективнее, чем размещать одно объявление на обе зоны: так алгоритм ранжирует выше, а клики стоят дешевле.
- Сконцентрировались на ключевых позициях — лиственница и доска обрезная.
- Подготовили SEO-оптимизированные тексты с необходимыми ключами, но без переспама.
Запуск продвижения
После публикации новых объявлений мы начали комплексную работу:
- Постоянно обновляли фотографии и корректировали тексты.
- Добавляли отзывы для повышения доверия.
- Следили за статистикой и при необходимости меняли формулировки и цены.
Чтобы увеличить трафик и CTR, подключили внешнюю рекламу. Это дало дополнительный приток просмотров, объявления стали занимать топ-5 по Москве и области.
Результаты за первый месяц
- В среднем 10–12 обращений в день.
- Из них 1–2 заказа ежедневно.
- Рекламный бюджет — около 1 500 рублей в день, что составляет примерно 35 000 рублей в месяц.
- Платные тарифы Авито не использовались — весь результат достигнут за счёт грамотной оптимизации.
Авито не просто окупился — он начал приносить прибыль уже в первый месяц, включая расходы на продвижение и мою работу.
Что дальше
Сейчас мы продолжаем совместную работу:
- Расширяем ассортимент и добавляем новые позиции.
- Продвигаем новые товары, удерживая текущие объявления в топе.
- Планируем увеличить бюджет для масштабирования продаж.
Вывод: Даже с новым аккаунтом и без отзывов можно за короткое время вывести объявления в топ Авито и получать стабильные заказы, если работать комплексно и уделять внимание каждому элементу — от фото и текста до стратегии продвижения.
